我们倾向于倚重四大成员当中的一两位

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后记 距今30年前,我曾留学哈佛法学院,聆听备受欢迎的谈判学课程。搞清楚你的同行竞争对手们都是怎样定价的,搞清楚他们是怎么销售自己的产品的。 他们采用什么样的生产流程。 请多读资讯以获得信息,并提出有价值的问题。 如果你是通过访问他人的方式沟通,那么请充分利用这样的机会尽可能多地获取信息。谢谢你。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样,我们倾向于倚重四大成员当中的一两位,于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时,我们常常忽视其他成员的存在,使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己,你就要把四大成员全部召集到一起,同时一碗水端平,给所有人平等发言的机会。 这一点,我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解,我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。我们必须树立这样的意识:协议不允许漏洞,重复的协议事项可以调整,疏忽遗漏则会成为致命的缺陷。其后,德雷克研究心理学,研究人与人之间的互动,还就人们进行自我定位的情境这一课题进行研究。 作为一名对他人热切而专注的观察者,德雷克早期的一部出版作品就是关于解读人们肢体语言的。 与此同时,德雷克还承担着全职工作,由于他作为一名一线谈判师,具有一流的实用操作能力,因此他被邀请在伦敦和欧洲的多所著名商学院发表演讲。 德雷克担任亨利商学院(也化一83106338出001〕的访问学者长达12年之久,如今任教于萨里大学(如冗67016X3117〕的工商管理学硕士(冊八)项目。评判四大成员会阻碍你前行 读过此书后,我希望你能不用“好”“坏”二字来评判你自身的不同面向,至少也要避免把它作为定义自我的基本方式。 在我看来,没有人从始至终都能逃出这种二元思维,但它确实是理解生活的一种非常狭隘的方式。 我知道,你很难不喜欢那个看起来很好的自己,比如你慷慨的一面。

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律师:“关于本次损失赔偿,我的委托人要求1亿元,否则我们只有法庭上见了。 ” 八企业:“哎。 这么多。于是他们全身心投入到工作之中,在谈判中寸土必争并以此来展示自己的能力。 在大约50岁的时候,人们开始变得释然,因为他们可能更倾向于快速达成交易,于是对较小的细节就不关注那么多了。公司要求他展现出新的管理风格,可在他看来,这么做却意味着抛弃自己的长处。例如,卖方报价1万元,保留价格是8900元。之.输赢之局:你失败了,对方获胜了。奶“是四个英文单词的首字母缩写,它们分别是乂〇1社111灯(易变性)、皿060&10七7(不确定性)、00,16x1灯(复? 杂性〕和&此匕旧灯(模糊性〕。“当前规则下的比赛已经足够精彩,没必要改动。你可以找人交谈、请教。 你可以听从人们的建议,但是记住不要为这些建议付出过于沉重的代价一一在选择建议的来源方面,你一定要小心。 你要确保你所询问的人都是真正懂行的专家。阿里耶是一位终身学者,也是一位犹太智慧导师。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”,即“分开人与事”,并且鼓励“双赢”式合作,共同维护所有相关方的利益,从整体上改变了谈判的面貌。




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